房地产市场转冷，卖家为了尽快成交纷纷出招，不仅大幅削减售价，甚至把奢华额外福利一并送出。
Cotality最新数据显示，全国拍卖初步清盘率已经连续第二周低于50%。
市场下行之际，卖家通过降价和价值8万澳元的奢华福利争取快速成交。图片：Nine/istock
市场原本期待春季出现回升，但Cotality经济学家Annabelle Meziere表示，拍卖量已降至2020年以来的最低水平。
她说，艰难的销售环境正在压低卖家活动。今年春季前六周的拍卖量，比去年同期少了31.2%。
Meziere说：“要找到更冷清的开季，只能回到2020年——当时疫情封锁正全面展开。”
清盘率跌破50%，卖家赶在圣诞节前推动房产出售。图片：nazar_ab
Price Buyers Agents创办人Glenn Price称，自己在一线亲眼见到了卖家的犹豫不决。
他说，自己周末参加开放看房时，中介告诉他，卖家愿意少收20万澳元，只求在圣诞节前完成出售。
另一个布里斯班卖家则提出，若能在年底前迅速成交，就把酒窖里价值8万澳元的葡萄酒作为附赠品送出。
Glenn Price称，自己亲眼见到了卖家的犹豫不决。图片：Supplied
Price说，当卖家开始“把好东西都拿出来”时，他们已经不是在卖房子，而是在“苦苦求售”。
他援引Cotality数据指出，房屋价值已经连续六个月下跌；全国房屋价值较3月峰值低5.2%，布里斯班9月单月也下跌了1.5%。
“我在布里斯班谈房产交易已经五年，从没见过卖家如此愿意让步，只为了把交易做成。”
澳联储（RBA）最近把官方现金利率升至4.60%，达到近15年来的最高点，家庭预算因而承受更大压力。
Price解释，部分卖家之所以坚持现在出售，是因为继续持有还要承担房贷还款、过桥融资、市政费和保险费，同时还要面对房价可能进一步下跌的风险。
“对一些卖家而言，今天少卖5万澳元，可能比再等三个月的成本更低。这对买家来说是一个机会。”
另一方面，Ray White Group首席经济学家Nerida Conisbee认为，澳洲住房市场已经出现联邦预算案影响的首批明显迹象：房价下滑、租金上涨，新建住房项目储备也在减弱。
近期加息进一步加重了澳洲家庭的财务压力。图片：AFR/Peter Braig
Conisbee表示，各首府城市合计的住宅价值在9月季度下跌4.3%，租金则仍比一年前高出5.5%。
她说，房屋价值与租金的走势真正分道扬镳，是在5月预算案前后：房屋价值开始下行，租金却继续上涨。
预算案之后，投资者活动也有所减弱。Conisbee指出，成熟房产市场中较为负担得起的区域承受下行压力，可供出租的房源数量也在减少。
她说：“租赁供应原本就很紧张，投资者减少只会进一步推高租金压力。因此，房价下降并不代表住房状况一定变得更容易。”
